Гладиаторские бои бухгалтерских компаний...

Продукт:  Бухгалтерские услуги
Пакет услуг:  Всё просто

«Идущие на смерть приветствуют тебя...»

Контекстная реклама в направлении бухгалтерии уже давно не рабочий инструмент - необходимы просто огромные бюджеты! Конкуренция в этой сфере колоссальна! Как молодой компании предлагающей бухгалтерские услуги выжить? Всё просто! Именно такой пакет услуг заказал у нас наш клиент.

Нюансы проекта для меня были в новинку. Можно сказать первый мой опыт применения "гамбита" в продажах. Отдать меньшее что бы получить большее - таков был план заказчика.  

Запланированный алгоритм работы был следующий:

• база контактов молодых ООО и ИП зарегистрированных в регионе в течении последних 6 месяцев
• холодный звонок нашего оператора по заранее подготовленному сценарию с предложением бесплатных бухгалтерских услуг, аудита, консультаций так необходимых молодым предпринимателям - полный бесплатный аутсорсинг на шесть месяцев!
• повторный звонок менеджера нашего клиента и закрытие лидов с нашей первой линии

Как оказалось, наш клиент заложил хороший бюджет на обслуживание компаний на бесплатной основе, после этого плавно переводил счета своих клиентов в банк-партнер и получал комиссионные, компенсируя потраченные ресурсы. После 6 месяцев бесплатного обслуживания клиенты уже были привязаны к нашему заказчику и переводились на платный аутсорсинг.

Итоги:

• 212 лидов, сгенерированных нами;
• 94 клиента на бесплатное бухгалтерское сопровождение (52 из них перешли в банк-партнер нашего заказчика);
• 38 остались на платный аутсорсинг;
• «Сарафанное радио» по региону совершения звонков.

Анастасия Валерьевна, спасибо за такой интересный и стратегически грамотный подход к ведению бизнеса! Вы меня многому научили! С прошедшим днем рождения Вас!